Mitt navn er Knut Steen Rakner og jeg er film- og TV produsent med spesialkompetanse innen effektiv distribusjon i moderne kanaler.

Min karriere startet som produsent tidlig på 2000-tallet i Mundo Studios hvor jeg produserte musikkvideoer, reklamefilmer, dokumentarfilmer og en spillefilm i solfylte Marbella.

Det ble med én spillefilm ettersom jeg fort skjønte at årevis med innsats rundt ett prosjekt til syvende og sist var ren gambling og min motivasjon lå i å skape umiddelbare resultater.

Min viktigste egenskap er at jeg evner å forstå og formidle budskap, omgjøre det til en enkel fortelling og skape raske resultater.

I 2006 returnerte jeg til Norge med ønske om å satse på nisje-TV da jeg så konturene av et nytt medie-fenomen, nemlig sosiale medier (SoMe).

Samme år startet jeg Oslo Fashion Week-TV og Brann-TV med mål om å bringe disse merkevarene ut i det nye SoMe-universet.

Oslo Fashion Week-TV ble fort en suksess og vi kapret blant andre datidens største influenser til produksjonen, Ulrikke Lund, og markerte oss raskt internasjonalt.

Brann tok seriegull i 2007 og fotball-laget bør nesten få æren for suksessen til Brann-TV, men det ga meg samtidig en helt unik innsikt i et univers av følgere, “likes” og kommentarfelt i sosiale medier.

Siden den gang har jeg kun jobbet med kunder som forstår verdien av å produsere innhold som er tilpasset mottakeren – i motsetning til tradisjonell reklame (avis, lineær-TV, print osv).

Både Privatmegleren (Over 70 meglerkontorer i Norge) og Sandven (Jaguar Land Rover forhandler i Bergen) har benyttet seg av min kompetanse og begge har oppnådd topp-score i SoMe takket være min innsats og kunnskap.

Det fine med ovennevnte påstander er at alle resultater i digitale kanaler er dokumenterbare.

Dette er noe Mediakollektivet nå kan tilby! Kontakt oss.

I en digital alder hvor kompleksitet er normen, er jobben min å gjøre det enkelt- fra ide til resultater.

Velkommen til Mediakollektivet! Stedet der vi hjelper deg å komme i gang med din bedrift.

Drømmer og en plan

Det er allment kjent at ideer kommer fra drømmer. Og hver idé trenger en plan. Hvis du starter din egen bedrift basert på din egen drøm, vil det kreve planlegging. Og det betyr at du må starte fra begynnelsen; firmanavn, logo, strategi, og la oss ikke glemme hele designet.

Proff på foto, design og SoMe

Et bilde sier mer enn tusen ord. Design spiller en stor rolle for enhver bedrift og produkt. De fleste virksomheter, produkter, om ikke alle der ute, annonseres på sosiale medier (SoMe) og via nettsider.

Det høres kanskje allerede ut som du trenger å finne flere folk til å hjelpe deg med det? Men hos oss i Mediakollektivet er den opprinnelige ideen å sette alt du trenger på ett sted. Vi tilbyr deg programmerere, designere, markedsføringseksperter, fotografer og webdesignere, for å hjelpe deg med å fullføre puslespillet ditt før du lanserer ideen din til verden.

Vårt slagord er:

«Din idé, kollektiv realisering»

Her i bloggen vil vi omtale våre tjenester og dele kunnskapen som våre folk i kollektivet sitter inne med. Følg med for å bli bedre kjent med oss!

Velkommen til en lynleksjon innen tema inbound salg. Det jeg snakker om her er rett og slett salg, tilpasset et skriftlig bloggformat.

Inbound marketing – eller inbound salg – er det nye begreper for deg? Det går rett og slett ut på: å selge digitalt.

Infoen fra dette blogginnlegget er hentet fra mitt online kurs «En innføring i inbound marketing» hos Videocation.no 

Fra muntlig til skriftlig

Tiltrekke – Argumentere – Close. Slike salgsteorier har du kanskje hørt om?

En selger slik du er vant med sier og gjør disse salgsstegene muntlig.

Salgsstegene muntlig er:

• Først: Tiltrekk
• Så: Argumenter for ditt syn – og bryt ned innvendingene kunden sitter på
• Tilslutt: Close salget (ved å si hvorfor akkurat du er best)

Muntlig variant

En salgsprosess for en som selger via en muntlig variant kan se slik ut:

• Han eller hun ringer for å tiltrekke seg oppmerksomhet.
• Begynner å argumentere ved kontakt
• Han eller hun får lov til å ringe tilbake senere eller komme på et personlig møte.
• Til slutt, hvis alt går som selger ønsker: han eller hun closer salget.

Det var den muntlige varianten.

Inbound Marketing-kurset som jeg har omtalt i bloggen min har som hovedpoeng at du skal lage innhold etter den samme 3-delte prosessen fra salg. Men at du da skal gjøre det skriftlig. 

Les også: Hva er inbound marketing?

Skriftlig variant

Nå skal du skrive skriftlig om ditt produkt, ut i fra den samme salgstankegangen. Det er den samme prosessen du må benytte deg av.

Altså:

1. Du må skrive innlegg som tiltrekker i T o T-steget. 
2. Du må skrive argumenterende innlegg i MiT-steget – og her må du også kjenne til kjøpers kjøpsblokkeringer, og løse opp disse ved å omtale løsninger på dem i egne blogginnlegg. Derfor må vi også lage en eller flere personaprofiler. 
3. I BuT-steget er det bare å skrive så mye du kan om hvor fantastisk flott du er på akkurat ditt felt (altså fordelene av å kjøpe av deg).

Hvorfor skrive?

Hvorfor skal vi heller skrive? Jo, fordi i dag Googler folk i forkant av et kjøp – og da trenger de skriftlig argumentasjon i forkant av kjøpet. Hvis du har den skriftlige infoen dine potensielle kunder søker etter,  tiltrekker du deg deres oppmerksomhet – og da er det mye lettere å close dem også. Skjønner?

Vil du lære mer? Ta kontakt med Mediakollektivet for å starte et blogg-prosjekt med meg som prosjektleder.

Du kan også ta online kurset mitt hos Videocation eller bli med på mitt webinar om Inbond marketing som jeg holder i løpet av 2023. Registrer deg på mailinglista mi for dette her: 

Her i mediakollektivet er vi her for å hjelpe hverandre å lykkes!

Vi snakkes!

Litt usikker på hvordan din bedrift skal bli lagt merke til? Bruke støyende reklamebannere, eller fremstå som en ekspert dine kunder vil stole på? Vi har løsningen som skreddersys deg og din bedrift.

Content marketing eller innholdsmarkedsføring, er to begreper som har slått seg opp på alle lepper de siste årene. Men, innholdsmarkedsføring har vært en effektiv måte å få oppmerksomhet på i over 50 år.

Innholdsmarkedsføring kan være mye, men la oss holde oss til det vi i Mediakollektivet er gode på: tekster formet som et redaksjonelt budskap. Det vil si; tekstene blir skrevet etter samme mal som en avisartikkel. En god overskrift; en god ingress (teksten som åpner artikkelen – og en god tekst som får leseren til å reagere. Og her kommer vi til kjernen i mange diskusjoner om innholdsmarkedsføring:

Vil du ha teksten skal lede kunden (leseren) til et direkte salg? Da er det ofte flere «action»-knapper i teksten. Gjerne lenket videre med teksten: «Kjøp her». «Bestill her».

Eller vil du bygge opp en ekspertrolle først, for så å komme med et mer selgende budskap i de neste artiklene? Her er det mange som er utålmodige, og dermed blir skuffet når ikke kundene trykker som besatt på dine «call to action-knapper» i teksten.

Kundene dine strømmer ikke til deg på grunnlag av èn artikkel. Det kan skje, om tilbudet er godt nok, men mest sannsynlig er det bedre å ta på seg ekspertrollen, og lære opp kunden din. Slik at kunden i neste omgang vil lese mer fra deg – og i siste instans kjøpe noe fra deg – siden du er eksperten som er til å stole på.

Dessuten skader det aldri at nye kunder blir bedre kjent med deg?

I alle fall er det det inntrykket du vil at leseren skal sitte igjen med. Du skal være eksperten. Du skal ikke være den som skriker og maser om siste tilbud.

Du skal bidra med noe fornuftig og matnyttig i form av gode bilder, video og en god tekst som har effekt.

Men hvordan skal du få til slike gode tekster? Her kommer noen gode råd. Og ja, vi vet at det å skrive gode tekster som gjør en forskjell er vanskelig. Derfor har vi flere erfarne tabloide journalister i vår stall som kan hjelpe deg, om du ønsker en best mulig tekst. For å bygge deg opp som ekspert, men også få økt salg og bygge merkevare på sikt.

Men la oss begynne med noen gode tips:

1. Hvem er målgruppen din?

Identifiser deg med målgruppen din, gjør grundig research og lag innhold de er opptatt av og har nytte av. Du skal ikke lage innhold til alle målgruppene dine samtidig, så tilpass heller budskapet ditt til en smal målgruppe. Lag flere artikler som treffer ulik målgruppe, om det er på sin plass.

2. Tenk redaksjonelt innhold

En god innholdsartikkel skal formes som en redaksjonell artikkel, men ofte med et mer informativt og noen ganger med «call to action-knapper». Leseren skal få verdi utover det produktet eller den tjenesten du selger. Husk at du ikke skal fortelle en historie om opplevelsen og verdien kunden får ved å bruke ditt produkt, og hvordan løsningen gjør leseren til en smartere kunde. Tenk at du skal bygge kunnskap.

3. Skape liv? Bruk gode bilder og små videosnutter

Vi kjemper en tøff kamp om tiden og oppmerksomheten til forbrukerne, som ofte er på farten og har liten tid. Alt som er tidsbesparende hjelper deg. En kort videosnutt fanger oppmerksomheten og fremstår mer overkommelig enn en lang tekst. Levende bilder og lyd gir deg muligheten til å møte forbrukeren på et mer personlig nivå, men husk å tekste alle videoer – de sees gjerne med lyden av.

4. SEO- søkemotoroptimalisering

Og sist, men absolutt ikke minst, må du alltid tenke på SEO. I alt du gjør. Produktet eller tjenesten din kan være flott og relevant, men hva hjelper det hvis ingen finner deg? Og hvordan skal de finne deg? Ved å være synlig i Google.

Og helt til slutt. Jada, vi vet at det å skrive gode tekster, ta gode bilder og lage en fin video ikke er gjort i en håndvending. Du har garantert andre ting du skal ha gjort også? Selge produktene dine, blant annet.

Det er derfor vi i Mediakollektivet har samlet flere tekst-eksperter med bakgrunn fra redaksjonelle medier. Vi har dyktige fotografer, samt erfarne videofotografer som lager dine filmer til ditt budsjett.

Vi gleder oss til å gi deg en stemme. Bli hørt. Bli sett. Og ikke minst bygge en merkevare som på sikt gir deg økt salg også.

Jeg har blitt med i et nytt medienettverk i Norge som heter Mediakollektivet. I den forbindelse løfter jeg her frem litt av kunnskapen min om bedriftsblogging og inbound marketing.

Kurs i Inbound marketing

Bedriftsblogging har inntatt vår digitale markedsføringsarena. Det har kommet for å bli. Hvorfor? Fordi blogginnlegg som linker til mer info i form av gratis* – dette skal vi komme tilbake til – nedlastbar merverdi i form av en e-bok, webinar eller annet, er ditt viktigste salgsapparat.

I 2020 laget jeg et online kurs om temaet som forklarer fremgangsmåten for inbound marketing på en enkel måte, samt hva som trengs for å bruke dette til egen markedsføring. Da kommer vi ikke utenom blogging for bedrifter.

*Gratis i form av kroner og øre ja, men de som laster ned eller melder seg på betaler i form av å gi fra seg informasjon om seg selv til dine selgere.

En liten presisering aller først:

Ikke «rosablogg»

Når jeg her snakker om blogging, og mer spesifikt bedriftsblogging, mener jeg ikke av typen «rosablogging» og personlige daglige oppdateringer fra lederen eller de ansatte. Bloggingen jeg snakker om her følger en fastsatt oppskrift/mal basert på din persona. Alt det kan vi snakke mer om.  

Hovedpoenget er først og fremst å få besøkende inn på nettsiden din via blogginnleggene, og deretter å få dem til å konvertere.

Selg digitalt

Jeg har tidligere her i Mediakollektivet-bloggen snakket om inbound salg. Det er dette inbound marketing handler om: å selge digitalt. Digitalt salg henger selvsagt sammen med digital synlighet og søkeord (SEO).

Se denne videoen hvis du vil lære mer om digital synlighet og SEO:

Hvorfor bedriftsblogg?

Ok, fremdeles litt “hva er vitsen” med en blogg for min bedrift, tenker du?

Svaret er enkelt og greit fordi i dag starter kjøpsreisen med et eller flere Google-søk (slik videoen over forteller mer om). Spesielt er det slik for produkter som er nye eller der vi ikke vet at vi trenger det aktuelle produktet eller tjenesten. Vi googler noe hvis vi har et problem vi må løse eller for å finne svar på noe. Vi gooler til og med når vi kjeder oss. 

Poenget med bedriftsblogging og, som vi skal komme tilbake til senere e-bøker, webinar eller annet “gratis”materiale, er å dukke opp i disse Google-søkene.

Skriv om problemene kundene dine har

Som markedsførere må vi da først finne ut av hva slags mulige problemer din potensielle kunde søker etter online, slik at vi deretter kan skrive informative blogginnlegg (og lage e-bøker, webinar og annet) som løser dette problemet for dem. Når disse blogginnleggene dine dukker opp på førstesiden av Google, (som over tid skjer hvis du jevnlig oppdaterer bloggen), er det stor sjanse for at din potensielle nye kunde klikker på disse. Slik får du vedkommende inn på siden din. Der, når personen lander på din hjemmebane, har du fått den første oppmerksomheten. 

Du kjøper ikke på første møte

Men husk på en viktig ting når det gjelder salg: Hva er sannsynligheten for at du kjøper (her: laster ned) noe ved første møte? Ikke stor. Poenget er: Har du først begynt å bedriftsblogge, så må du nå være tålmodig. Flere av dine innlegg skal etterhvert dukke opp i google-søk på førstesiden – som løser flere problem din potensielle kunde søker etter – og har. Slik øker interessen for deg som bedrift, og slik vil du på sikt få flere henvendelser og deretter salg.

Blogginnlegget er bare det første agnet. Og som jeg forteller mer om i online-kurset om inbound marketing: E-boka, webinar og annet er det som får dem til å bite på litt mer – og samtidig gi fra seg informasjon om seg selv til deg og dine selgere.

Med denne lille innføringen i tema bedriftsblogging og inbound marketing håper jeg interessen for temaet har blitt vekket. 

Hvis du tar kontakt med Mediakollektivet, så kan vi sammen gå litt mer grundig til verks for deg og din bedrift.